身边有很多外贸朋友做SOHO,也有很多打算往这条路上走。每天都收到无数的读者来信,里面有很大一部分,都是抱怨现在的工作多么无力、老板多么黑心、赚钱多么艰难、努力多么没有成果、有了成果也被窃取等等,于是就向往出来SOHO,想自己单飞。

其实我无意评论做SOHO的好坏,毕竟每个人的情况都不同,每个人的想法也不同。个人能力和工作方法,也各有特点。所以没有放之四海而皆准的准则,也不存在应不应该的问题。我只想说说我的看法。

我觉得,在SOHO之前,一定要问问自己,是为什么?是自己非常热爱这个职业,想出来自己发展给自己打工?还是对现有工作不满意,觉得自己的收入远远少于付出?还是对公司或者老板不满意,觉得亏待了你?还是不想每天上班受束缚,想寻找自由?还是看身边的朋友一个个混得不错,自己受了刺激?还是想趁着年轻好好奋斗做一番事业?

也许有那么一两个原因,也许都有点沾边。但不管怎么说,我个人的意见是,先看看以下几个问题,扪心自问一下,自己能做到哪些?如果每一条都没有优势,那我劝你,趁早打消主意,再好好打磨一段时间吧。

第一, 在这个领域工作了多久?(虽然工作年限没有太大的作用,有些人工作一年,能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样,而是要用一个平均的情况。很多朋友刚毕业,工作不到一个月,就来问我,说工作没前途,要自己SOHO,我就觉得有那么点夸张了。)
第二, 自己的专业知识是否够用?(比如Email水平,口语能力,沟通能力,谈判能力,对产品和价格的了解,对市场的了解,对同行的了解等等)
第三, 有没有足够的资金储备?(虽然大家对于soho需要多少钱没有个定论,但是没有钱肯定是万万不能的,至少得有一点,能应付自己的日常开支,能正常的进行业务开支,还有有一些备用金,如果几个月甚至更久没有订单和生意来源,可以撑下去;又或者一两张订单出了问题,有索赔,也可以扛住。)
第四, 有没有老客户可以直接做生意?(老客户很重要,很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户,然后慢慢起来的。万事开头难,如果有现成的订单支撑,哪怕就一个客户,就一点小订单,至少在信心上会起到难以估量的作用。)
第五, 有没有客户资源可以开发?(有没有几个潜在客户呢?可以努力去谈谈,可以为将来的发展铺路?可以给自己的生意提供帮助?)
第六, 有没有制定好产品线?(很多朋友想做soho,想着什么都可以做。这看起来很美,但实际做起来往往无从下手,想什么都做,往往什么都做不好。所以规划很重要。)
第七, 有没有配合的供应商?(做soho,必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂,连配合的工厂都没有,跟工厂老板的关系又不够铁,那真的会非常头痛。)
第八, 有没有一定的人脉?(比如在碰到困难时,有几个朋友可以出谋划策;公司缺资金时,偶尔可以有地方稍微拆借一点;某个客户询价的产品没见过,几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到供应商?有没有熟人或朋友正好做这方面的采购,可以开展生意或相互引荐?)
第九, 有没有业务拓展的平台?(比如参展,或者投个alibaba的B2B,或者买个google的关键词排名,或者做个自己的企业网站,又或者多管齐下,关键在于,至少要有一点业务开发的途径。如果两眼一抹黑,没有钱,没有人脉,没有资源,不懂产品,没有配合工厂,只会一门子群发开发信,我只能说,成功的可能性还是有的,但不会比中彩票概率大多少。)
第十, 自己的优势是什么?(每个人都有自己的特点,但自己做soho跟打工不同,要跟贸易公司竞争,要跟工厂竞争,要跟身边的同类soho竞争,其实压力非常非常大。很多soho朋友看似光鲜,但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势,没有任何长处,那走出这一步前,要好好想清楚了。)